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互联网+,千万别被大企业带“坑”里了

文章出处:网责任编辑:作者:admin发表时间:2016-7-30 18:21:07

互联网+,被玩坏了!

        很多企业老板谈起网络营销,必是阿里巴巴、京东、华为、腾讯、小米、联想,谈起互联网风云人物必是马云、马化腾、刘强东等,谈起做网络营销学习对象必是这一等一的企业,说道互联网思维、去中间环节、O2O、众筹等网络词汇,更是天马行空!

        最近一个做水果的老板请我去谈企业转型,开口几句话吓蒙我了!

对话如下:

“老师,我觉得京东商城+京东到家+线下实体配送模式不错,我要做成西北最大的线上预订+线下水果配送到家服务公司,你觉得怎么样?”

“前期准备投入多少?”

“最多50万”

“后期准备追加多少?人员配备如何”

“一步一步来,人慢慢招吧”

        当一个传统中小企业目标定位在大的互联网公司的时候,基本离死(屎)也差不多了

        我们先来看看互联网+浪潮下,电销巨头具备的能力:

1、资金

        以京东为例:2015年亏损50亿,没错50个亿!不过人家照样抱个奶茶妹妹,如果是我等,估计也就只能抱杯奶茶了!

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        钱都花在哪些地方了

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        资本构成:钱都是哪来的

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2、组织架构:

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3、京东运营流程图:

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4、京东整体业务架构:

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        讲到这里,老板不高兴了,再三强调,我又不做那么大,而且我还只做水果,人人都吃水果,高频消费呢!想想也是啊!但是恰恰忽略了一个最核心的问题:整个购物消费链条里,想到结果,而忘记了客户的消费场景,以人为中心的场景需求没有被创造出来,一切等于零!再考虑到水果消费的及时性、随机性以及水果的储存要求高等,试想一个随时随地的发生的场景:当我走到小区门口,被小区门口的水果超市新鲜的水果吸引了,试问我是立即购买还是在你的客户端购买然后等待你的配送?所以在传统中小企业转型进程中,很多老板缺少了对自身的认识、互联网的理解以及目标客户的分析,结果就是半途而废!

当然,在移动互联网盈利模式层出不穷的今天,任何的创新和借鉴都有可能成功,也有大概率的一地鸡毛!就要看满足企业转型的外部资源和内部资源的配合了!

        在今天的互联网行业,尤其是平台类的电商企业,已进入二元法则的市场,往往第一和第二打架,死的确实老三,老四老五根本都不见了,已经没有了区域市场的企业平台空间!所以和老大学习,往往结果是死了却不知道为什么。

中小企业

        对于中小企业,做网络营销小而美往往是最优法则,聚焦是第一要务,拒绝大而全才是王道,先看看传统中小企业是否面临着同样的问题吧:

1、产品同质化严重

2、市场竞争激烈,主打价格战

3、缺少互联网运营专业人才,网络营销运营经验不足

4、资金有限,缺乏计划和预案5没有互联网基因,全靠传统企业经营经验

        这恰恰是大企业的优势所在,正是以上这些原因最终导致传统中小企业被拍死在沙滩上,那么传统中小企业优先考虑是如何把产品的优势最大化通过互联网工具传递给消费者是首先要考虑的问题所在

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        这是前段时间一做茶叶礼品定制企业要求动力无限做网站参考案例,看了我彻底崩溃了,硬生生的把自己的企业拉到和世界500强同样的水平!

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